Das Unternehmen in einem Jahr oder in drei Jahren verkaufen? Der Preisunterschied kann zweistellige Prozentsätze ausmachen

Die meisten Inhaber erfolgreicher Unternehmen beginnen erst dann über einen Verkauf nachzudenken, wenn sie Müdigkeit verspüren. Sie wollen den Prozess „so schnell wie möglich hinter sich bringen“. Doch der Verkauf eines Unternehmens mit einem Wert in zweistelliger Millionenhöhe ist keine gewöhnliche Transaktion. Er ist der Höhepunkt einer lebenslangen Anstrengung, der eine strategische Vorbereitung erfordert.

Wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen „ab sofort“ zu verkaufen, veräußern Sie es im aktuellen Zustand mit all seinen Risiken. Wenn Sie sich jedoch Zeit nehmen und 2–3 Jahre im Voraus mit der Vorbereitung beginnen, verkaufen Sie nicht nur die Vergangenheit, sondern vor allem die Zukunft und Sicherheit. Und das ist es, wofür Investoren am meisten bezahlen.

Worauf sollten Sie sich konzentrieren, damit der Wert Ihres Unternehmens steigt? Der wahre Wert eines Unternehmens liegt nämlich nicht nur in den Umsatztabellen. Ein Investor sucht nach einem System, das auch ohne Sie funktioniert.

• Stellvertretung des Inhabers: Wenn alle Schlüsselentscheidungen und Partnerbeziehungen von Ihnen abhängen, ist das Unternehmen für den Käufer risikoreich. Ziel ist es, eine Struktur zu schaffen, in der das Management autonom agiert.

• Rechtliche und steuerliche Sauberkeit: Alte Verträge per „Handschlag“ oder unklare Eigentumsverhältnisse bei Vermögenswerten sind bei der Prüfung (Due Diligence) ein Warnsignal. Ordnung in der Dokumentation senkt direkt das Risiko und erhöht den Preis.

• Trennung von Privat- und Betriebsvermögen: Autos, Immobilien oder Investitionen, die nicht mit dem Betrieb zusammenhängen, sollten aus der Firma ausgegliedert werden, bevor die Verkaufsverhandlungen beginnen.

Betrachten Sie den Verkauf nicht isoliert Wie wir oft betonen, hängen Recht, Steuern und Vermögen zusammen. Eine ineffiziente Steuerstruktur beim Verkauf kann den Eigentümer um Millionen bringen, die er legal hätte sparen können, wenn er die Transaktion im Kontext seiner weiteren persönlichen und familiären Ziele geplant hätte.

Woran erkennen Sie, ob Ihr Unternehmen bereit ist? Stellen Sie sich vor, Sie würden morgen für ein halbes Jahr in den Urlaub fahren – ohne Telefon. Wenn das Unternehmen ohne Sie genauso gut (oder besser) funktionieren würde, haben Sie einen Vermögenswert mit hohem Marktwert in den Händen. Wenn nicht, ist es an der Zeit, an seiner Struktur zu arbeiten.

Unser Ziel ist es nicht nur, den Verkauf zu vermitteln, sondern Ihnen zu helfen, das Unternehmen so auf diesen Schritt vorzubereiten, dass das Ergebnis Ihren Vorstellungen von der Zukunft entspricht.